首先，我們要了解展覽搭建的本質就是搭建的還原度與設計效果的高度統(tǒng)一！展覽搭建商又名展覽設計搭建商，也就是說設計師需要懂搭建，而搭建也必須理解設計，兩者缺一不可，搭建須能還原設計的精準度，這是能被客戶普遍接受并且讓客戶滿意的要點。
一個展臺如果前期的設計沒有做好，會嚴重影響展臺的展示效果。展覽展臺設計有其工程的藝術性，同時也要講求實際，即真實性，起碼安全性要保證。展覽的搭建就是如此，它還原了其設計的真正本質，如果是一家有實力的展覽搭建商，就算沒有做大量的對外宣傳，客戶也會信任它，因為這家公司有自己獨到的方法和技術，可以真實還原展臺的設計圖。
展臺設計是一個系統(tǒng)工程，優(yōu)秀的展臺設計師會根據(jù)客戶的需求，結合展臺的實用性和美感，充分考慮展臺的空間利用、展臺中各元素的和諧統(tǒng)一、企業(yè)標識或展品的突出醒目、色彩的渲染效果等等。所以展臺搭建的真正本質其實是展臺搭建的還原度能夠做到與展臺設計效果的高度統(tǒng)一。
那么，展覽搭建商如何獲得客戶的信任呢？
有少數(shù)的搭建商在行業(yè)內已經有10年，甚至20年以上的搭建經驗，他們能在競爭如此激烈的行業(yè)內生存下來，一定是很不容易的，也獲得了較好的口碑。參展商一定也會優(yōu)先選擇這樣的搭建公司，所以對于這類經驗相對豐富的搭建公司需要做到：成本控制精細化運作、不輕易打價格戰(zhàn)、用心服務客戶，為客戶提供整體解決方案。因為這四方面是一般的搭建企業(yè)不太容易做到的，這其實就是實力的體現(xiàn)，選擇這樣的搭建公司，參展商或主辦方會覺得非?？孔V。
對于一些剛成立的搭建公司來說，可以做兩手準備，一方面平時不在展期時，可以通過電話的方式或通過跑展的方式鋪量，今天，搭建行業(yè)的競爭非常殘酷，一家參展商會同時收到很多搭建商的合作邀請。所以另一方面展臺搭建商的銷售人員可以通過展會現(xiàn)場的開發(fā)，當現(xiàn)場有搭建效果好的展臺時，不妨可以邀請臨近的參展商共同參觀欣賞，這樣便于給到參展商更直觀地了解，雙方交換名片后，下一次合作的可能性更大。
還有一種效果較好的開發(fā)客戶方式，就是和主辦單位合作。主辦單位為參展商提供的服務項目里面，其中有一項是為參展商推薦特裝展臺搭建服務，也有指定特裝搭建服務的。因此找?guī)准掖罱ü咀鳛橥扑]（指定）特裝展臺搭建商就應運而生了，這是主辦單位提供給參展商的一項增值服務。當主辦單位有此類需求時，展覽搭建商可以通過申請競標的方式參與進來。
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