娃娃機迷你KTV-小機器如何突出重圍大收益？

用心觀察不難發(fā)現(xiàn)，如今在各大商場、影院里，娃娃機和迷你KTV已悄然興起。在投資者眼中，二者儼然成為時下的新風口，既有“線下終端”，“線下流量入口”的時髦概念作為噱頭，又有“躺著都能賺錢”、“一本萬利”等接地氣的口號鼓噪，在資本的推動下，市場規(guī)?？焖偻坝縿?。

2016年下半年，線下迷你KTV開始席卷全國。目前迷你KTV入局者已經(jīng)達到10多家，主流KTV玩家目前有友唱M-bar、咪噠miniK、WOW屋、聆噠miniK、愛唱Love sing等。2017年，友唱和咪噠miniK等均獲得資本融資。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，對于做迷你KTV的人來說，“點位”特別重要，在同一個商場，點位好的位置月收入能超過兩萬元，這些特別好的位置一般人很難搞到手，即使到手了租金也會特別高，而點位在犄角旮旯的機器月收入可能只有幾千元。

迷你KTV的空間決定了它是小圈層，兩人聚會甚至自己唱，功能上迷你KTV集唱、錄和線上分享功能于一體，又滿足了社交需求，而且掐準了顧客在商場吃飯排隊等位等碎片時間并將其轉(zhuǎn)化為商機。

2017日本東京游樂設(shè)備及主題樂園游藝展覽會                

THEME PARK EXPO 2017

展會時間：2017年12月6-8日

展館地址：東京國際展覽中心

主辦單位：TSO International株式會社                             

中國總代理：上海福貿(mào)展覽服務有限公司

展會咨詢：張鵬15821106898微信 QQ:99581873

同期舉辦：2017日本大劇院音樂廳舞臺設(shè)備和服務貿(mào)易展

2017日本東京國際劇場產(chǎn)業(yè)展

娃娃機和迷你KTV運營成本

娃娃機：成本低收益可人

不要小看這些娃娃機的“威力”，它們不僅可以集聚人氣，而且還能帶來豐厚的利潤。從一線城市到四線城市，娃娃機都是人氣與利潤最高的擺設(shè)。從淘寶上可以看到，最便宜的娃娃機只需要剛過千元的成本。 除了購置成本外，娃娃機還需要人工與消耗的成本。“一般娃娃機里的娃娃也就幾塊錢，好點的十幾塊錢，超過三十的都不多，機器維護與補充娃娃的成本都不高。”一位娃娃機經(jīng)營者說道。

迷你KTV：經(jīng)營有風險

這一年多來與娃娃機一樣火爆的，非迷你KTV莫屬了。一臺占地面積僅僅只有兩平米的機器，進去后可以放聲歌唱，歌曲還能錄下來通過微信分享出去，可以說非常適合年輕人快節(jié)奏的消費習慣，同樣有越來越多的影院配置了迷你KTV。“一臺迷你KTV機器的成本在兩到三萬元。收費模式一般都是一首歌五元，或者半小時三十元。一個小時六十塊錢，按全天運營十二個小時完全無休來算，不算電費等運營成本，一天最多也就賺700塊錢，全年無休都收不回來本，更別說實際上空閑時間非常多，只有人流高峰時期會很火爆。”

江西南昌一條院線的工作人員E同樣認為，比起娃娃機，迷你KTV在其院線內(nèi)影院人氣并不算很高。“迷你KTV在一二線城市或許很火爆，但是在江西的一些城市影院內(nèi)消費人次并不算很高，能吸引多少消費者，還需要結(jié)合具體城市環(huán)境和人們的消費習慣來看。”

如何經(jīng)營，突出重圍

 娃娃機：注重形成“禮品文化”，結(jié)合實際，多和顧客、場地工作人員溝通。

禮品機機內(nèi)的禮品可以逐漸形成一種風氣，最后發(fā)展成一種文化，比如禮品機表面的風格不一定都是模仿國外的英倫風、歐美風等，我們可以把娃娃機打造成中國風，比如“綠皮火車、中國高鐵、中國的梅蘭竹菊”等。讓娃娃店形成一種藝術(shù)展示廳，再采用各種模式來進行娃娃的銷售，先形成文化后掙錢。

對于禮品機的運營。運營的前期一定要薄利多銷。一定要和顧客互動，告訴顧客娃娃是什么材質(zhì)的，久而久之形成一種文化，比如向顧客介紹娃娃自身的故事或者禮品機本身的故事，最好融入中國文化，讓前來消費的顧客對禮品和禮品機有更多的認識，潛移默化中形成一種積極的文化風氣而不只是單純的抓娃娃或者換購禮品。

獲取禮品是一種體驗。禮品機核心優(yōu)勢就是能通過低于市場價的成本去把禮品消費出去。但是許多經(jīng)營者往往覺得成本是可以靠概率賺回來的，就對禮品掉以輕心。首先經(jīng)營者必須樹立一個正確的思維：讓消費者是沖著禮品而來的，而不是閑著無聊才過來。消費者是通過一種體驗的方式去獲取新奇的東西

禮品的選擇上要根據(jù)消費群體而定，符合消費群體的心理。而對于情侶、學生人群，禮品的選擇除了考慮時間背景、環(huán)境因素之外，一般來說，禮品的選擇更偏向創(chuàng)意性、個性化、新奇獨特的東西，比如情侶參加樂園活動、玩機臺，實際是一種親密性的社交行為，兩者為增進感情的交流方式，他們更在乎過程的互動性，禮品的紀念價值。禮品本質(zhì)上要新鮮，達到環(huán)保標準，用料耐耗。

抓住消費者的心理是最關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié)。例如禮品的擺放可以養(yǎng)成消費群體消費心理，禮品的擺放可以增加禮品的抓取成功率，讓消費者明白到，這里的禮品不單單好看而且好抓，增加消費者對此場地的良好印象，提高回頭率。又例如把禮品結(jié)合到游樂場景中，增加即時消費，比如在淘氣堡旁增設(shè)一些禮品機，家長在等待孩子的過程中也可以去體驗禮品機的樂趣。有時候故意推廣禮品機時不一定有效，但是結(jié)合到具體情景時能給游樂場經(jīng)營“加分”，既能增加營收，又能把氣氛帶動起來。當消費者在體驗完淘氣堡后，可能印象只停留玩的時候，但是當消費者在體驗完禮品機后獲得禮品，每次看到這個禮品時就會想起：我在那個地方獲得過一個禮品。這是禮品帶給消費者的一種可以“帶走”的快樂感，會陪隨著禮品一直存在于消費者的身邊，這就是禮品文化的最大魅力。

PARX日本東京國際主題公園展是亞洲地區(qū)關(guān)注度非常高的專業(yè)主題公園及游樂園的優(yōu)劣設(shè)施休閑設(shè)施展會，吸引了大批主題公園游樂園的設(shè)施和服務的廠商和外貿(mào)公司聚集。隨著人們休閑時間的增加，同時促進當?shù)亟?jīng)濟休閑區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展，日本1987年出臺綜合休閑區(qū)改進法案休閑類企業(yè)服務單位當?shù)卣畷o予相應的補貼和稅收優(yōu)惠，因此各地政府都大力鼓勵主題公園游樂園本地化。

K歌領(lǐng)域何去何從？

現(xiàn)在做迷你KTV的公司不少，肯定存在競爭。雖有專利官司，但都沒有核心的技術(shù)，不存在技術(shù)壁壘。

像迷你KTV這樣的設(shè)備，其實早在幾年前在日本就有了，但當然沒現(xiàn)在的這么先進。據(jù)消費者反饋，最直接的感受就是，唱歌效果要好得多。

要想唱歌效果好，不外就是兩方面：一是錄音設(shè)備，二是音頻處理的效果器。更好的話筒、更好的聲卡，能使歌聲出來的品質(zhì)更好。另外還有效果器，這里大有文章可做。

混響能掩飾聲音的不足、不夠完美的地方……總之，通過效果器的適當調(diào)節(jié)，女聲聲線更甜美，男聲中氣更足，這些都可以做到。

還有一個修音準的問題，可以挽救跑調(diào)的朋友于水深火熱之中。音準是可以實時自動修的，但目前實際應用中只能修輕微的跑調(diào)，跑調(diào)厲害的修了可能跑得更厲害?？梢院芎唵蔚叵虼蠹艺f明白，你唱的音離哪個音高更近就修到哪個音高，問題是很多普通人唱歌跑調(diào)能跑了好幾個音高，自動修音準是修不了的。除非錄下來人工做后期。

但也不是完全沒有辦法。如果系統(tǒng)對每一首歌都有相應的數(shù)據(jù)庫，記錄有對應的歌譜，自動修音準時就能知道該修到哪個音高。不一定需要歌曲的創(chuàng)作者提供歌譜，可以用人工智能來掃描音高、節(jié)奏。這有待創(chuàng)新者、創(chuàng)業(yè)者考慮。

效果器對聲音美化的效果真的很大，很多人第一次聽到自己的聲音竟然能被美化得如此接近專業(yè)歌手的水平時驚訝得下巴都掉了。效果器的改進，是無論迷你KTV還是網(wǎng)絡(luò)K歌系統(tǒng)都可以發(fā)力的地方。做得好，也許就是下一個“美圖秀秀”。

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