2017華交會展評：對俄跨境電商市場仍具潛力新型B2B唱主角

2017第27屆中國華東進出口商品交易會

時間:2017年3月1日至5日 （正式展出時間五天）

地址:上海新國際博覽中心（浦東龍陽路2345號）

W1--W5，E1-E6 共十一個館，12萬平方米，6000個展位

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近兩年，俄羅斯經(jīng)濟蕭條，盧布一貶再貶，但俄羅斯人民網(wǎng)購的熱情卻并沒有退卻，特別是隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，俄羅斯的網(wǎng)購消費者比例快速增長。據(jù)俄羅斯媒體報道，俄家庭網(wǎng)購比例兩年來迅速增高，幾乎達到家庭支出40%以上。

   在2015年整個中俄貿(mào)易下降27.8%的背景下，中國對俄跨境出口電商還是保持著較快的增長速度。包括阿里巴巴旗下的全球速賣通（Aliexpress）、京的東、蘇的寧等公司。在這之中，速賣通是做得最成功，稱俄羅斯媒體報道，阿里巴巴旗下的全球速賣通成為俄羅斯2015年最受歡迎的網(wǎng)絡(luò)商店，每月獨立訪問者數(shù)量達到2380萬人。

目前我國出口型跨境電商平臺多數(shù)以B2C為主，品類主要是快消品，跨境交易型B2B則是國內(nèi)跨境電商平臺的短板。但這也在另一方面說明了對俄跨境電商B2B市場還有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/span>

比如說俄優(yōu)選，小笨鳥，大龍網(wǎng)……這些優(yōu)秀的跨境B2B交易平臺都與時俱進，建立全新模式的跨境B2B交易平臺，為中國對俄企業(yè)提供更好的服務(wù)。

俄優(yōu)選把自己定位為“專注俄語系國家的跨境B2B交易平臺”，是連接中國品牌廠商和俄羅斯本土中小型零售商的跨境B2B平臺。由于物流因素，俄羅斯本土的商品流通效率并不高，而另一邊，中國廠商對俄出口過程的效率也亟待提高，這在大宗貿(mào)易中體現(xiàn)尤為明顯。所以，俄羅斯市場開始出現(xiàn)訂單碎片化的現(xiàn)象，零售商開始小批量、多批次進貨，以達到加快資金流轉(zhuǎn)的目的。而俄優(yōu)選能把中國的品牌廠商直接推送給俄羅斯本土的中小零售商，以及中國對俄跨境出口賣家（包括速賣通賣家）。這樣，品牌廠商可以跨過中間的大型進口商，直接接觸到更廣闊的下游市場，利潤空間更大，反應(yīng)速度也更快。而對下游零售商來說，很好地解決了貨源問題。

小笨鳥跨境電子商務(wù)平臺則和俄羅斯最大的政府采購平臺B2B CENTER達成了戰(zhàn)略合作協(xié)議，商家通過小笨鳥平臺，可以實現(xiàn)商品一鍵發(fā)布多平臺，全球多個國家同步銷售。小笨鳥跨境電子商務(wù)平臺是北京唯一的創(chuàng)新型電子商務(wù)示范企業(yè)，而B2B-Center　則擁有來自100多個國家的230000公司客戶，其中包括俄羅斯?fàn)I業(yè)額和市值最大的400家公司中的260家。雙方聯(lián)手打造的跨境B2B平臺，可以為中國企業(yè)創(chuàng)建一個值得信賴的電商平臺，更好地促進中俄跨境貿(mào)易。

大龍網(wǎng)認(rèn)識到傳統(tǒng)的B2B模式有很多不足（通過網(wǎng)站黃頁連接交易雙方，而產(chǎn)品體驗、溝通、支付、物流等環(huán)節(jié)都需在線下完成，時間人力成本居高不下），正在嘗試“約商+網(wǎng)貿(mào)會”的模式，通過線上約、線下會的模式，在線上依靠約商移動APP解決跨境商人之間的連接與溝通問題，線下通過網(wǎng)貿(mào)會實現(xiàn)品牌發(fā)布、樣品展示、商務(wù)洽談等本土化方式解決信任問題，從而幫助中國企業(yè)與國際商家聯(lián)姻。

華交會：是由國家商務(wù)部支持，上海、江蘇、浙江、安徽、福建、江西、山東、南京、寧波等9省市聯(lián)合主辦的中國規(guī)模很大、客商很多、輻射面很廣、成交額很高的區(qū)域性國際經(jīng)貿(mào)盛會，舉辦地在上海，時間定于每年的3月1日-5日。

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但正如俄優(yōu)選CEO陳聰所言，中俄貿(mào)易之間，很多小型批發(fā)商、零售商對中國缺乏了解，議價能力很差，如果讓他們直接和供應(yīng)商溝通，語言障礙、采購習(xí)慣、對產(chǎn)品的把控，各方面都不成熟。
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